SDR / Téléprospecteur·rice B2B Francophone

À propos du poste

Nous recherchons un(e) SDR / Téléprospecteur·rice B2B francophone pour promouvoir la plateforme d’analyse statique de code COBOL de COBOLpro. Vous serez en charge de la prospection téléphonique à froid auprès de décideurs techniques.

Missions principales

• Passer des appels sortants à fort volume vers des prospects ciblés.
• Présenter la solution COBOLpro et susciter l’intérêt des décideurs IT, mainframe, risk, audit.
• Qualifier les leads selon des critères (taille, stack mainframe, besoins de modernisation).
• Gérer les listes d’appels, relancer les prospects intéressés et prendre des rendez‑vous de découverte ou de démonstration pour les commerciaux.
• Mettre à jour le CRM avec toutes les activités et étapes suivantes.
• Collaborer avec l’équipe sales & marketing pour améliorer les scripts d’appel et les messages.

Profil recherché

• Première expérience en SDR, téléprospection ou centre d’appels B2B.
• Aisance avec les appels à froid et les objectifs chiffrés (nombre d’appels, rendez‑vous, pipeline).
• Excellente communication orale, capacité à créer rapidement un bon contact téléphonique.
• Bon niveau de français parlé et écrit ; l’anglais professionnel est un plus.
• Expérience avec un CRM et connaissance du processus de vente (prospection, qualification, suivi).
• Intérêt pour les logiciels B2B ou les sujets techniques (IT, mainframe, modernisation) apprécié.

Compétences requises

• Maîtrise des outils de téléprospection et du CRM.
• Connaissance des environnements IT/mainframe est un atout.