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Job description
Al Borj Machinery LLC, fondée en 1987, est aujourd’hui le partenaire de référence en machinerie industrielle au Moyen‑Orient et en Afrique. Avec plus de 500 usines clientes réparties dans plus de 20 pays, l’entreprise représente des marques mondiales de renom telles que Juki, Barudan et Eastman, offrant des solutions haute performance pour la confection, les intérieurs automobiles, le mobilier et les technologies de découpe avancées.
Dans le cadre de son ambition d’expansion sur les marchés émergents d’Afrique et du Golfe, Al Borj lance un **Programme de rotation internationale** destiné à identifier, former et propulser les futurs Country Managers de ses filiales. Ce programme unique combine des missions terrain de longue durée (Émirats arabes unis, Afrique de l’Ouest, Afrique de l’Est, etc.) avec une immersion complète dans les fonctions commerciales, techniques et de développement de marché.
**Missions principales**
- Créer et développer de nouveaux marchés à partir de zéro, en définissant la stratégie d’entrée, le positionnement produit et le plan d’action commercial.
- Générer du chiffre d’affaires en menant l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, négociation, closing et suivi post‑vente.
- Construire et piloter un pipeline de prospects qualifiés, en utilisant des outils CRM et des techniques de vente consultative.
- Développer des relations clients durables, en assurant un service après‑vente de qualité et en proposant des solutions techniques adaptées aux besoins de production industrielle.
- Acquérir une expertise technique approfondie des machines industrielles (configuration, réglages, maintenance de base) afin de conseiller efficacement les clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D, marketing et service après‑vente pour garantir la satisfaction client et l’amélioration continue des offres.
- Rédiger des rapports d’activité, analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives.
**Profil recherché**
- Maîtrise parfaite de l’anglais, du français et de l’arabe (écrit et oral).
- Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente indépendante, négociation complexe et construction de pipeline, idéalement dans le secteur du textile, de la machinerie industrielle ou des équipements de production.
- Bonne compréhension des environnements de production industrielle et des exigences techniques liées aux machines de découpe et de confection.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Forte orientation résultats, avec un historique de dépassement des objectifs de vente.
- Disponibilité à voyager intensivement (50‑70 % du temps) et à résider plusieurs mois dans différents pays.
- Leadership naturel, sens du relationnel et aptitude à fédérer des équipes multiculturelles.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive et des primes liées aux performances.
- Un parcours de carrière accéléré : les meilleurs participants seront rapidement promus au poste de Country Manager ou Responsable régional.
- Une formation continue (technique, commerciale, management) et un accompagnement par des mentors senior.
- Une exposition internationale unique, avec la possibilité de travailler dans des marchés dynamiques et à forte croissance.
- Un environnement de travail stimulant, où l’innovation et l’excellence opérationnelle sont au cœur des priorités.
Rejoignez Al Borj Machinery LLC et participez à la construction de la prochaine génération de leaders commerciaux en Afrique et au Moyen‑Orient. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant et embarquez pour une aventure professionnelle hors du commun.
