Téléprospecteur(trice) BtoB – Facility Management, Grands Comptes

À propos du poste

Acteur reconnu du Facility Management, l'entreprise accompagne les grandes entreprises françaises dans la gestion globale de leurs sites et immeubles (maintenance, services généraux, pilotage multi-techniques). Elle renforce sa cellule de téléprospection basée à Tunis, dédiée exclusivement au marché France, et recrute un téléprospecteur(trice) en CDI à temps plein. Vous serez le premier maillon de la chaîne de conquête sur le segment Grands Comptes français : identification des cibles puis prise de rendez-vous qualifiés pour les responsables commerciaux en France.

Missions principales

• Cartographier les grands comptes prioritaires (entreprises multi-sites, foncières, gestionnaires de parcs immobiliers importants) et qualifier les interlocuteurs (Directeurs Achats, Responsables Achats Immobilier/Facility, Directeurs Immobilier, DAG).
• Qualifier les comptes selon la taille du parc, les contrats en cours, les échéances et l'organisation interne, et alimenter le CRM.
• Contacter les décideurs par téléphone avec un discours fluide, présenter l'offre de Facility Management et traiter les objections.
• Décrocher des rendez-vous qualifiés et assurer le suivi des relances afin de maintenir un pipeline actif.

Profil recherché

• Français langue maternelle ou niveau C2 absolu, avec test d'expression orale obligatoire ; les appels sont passés auprès de décideurs français exigeants.
• Expérience confirmée en téléprospection BtoB, idéalement auprès de grands comptes ou d'interlocuteurs Achats / C-level.
• Capacité à contourner les barrages (standard, assistante, gatekeeper).
• Bonne culture de l'immobilier d'entreprise ou des services B2B complexes, connaissance du Facility Management appréciée.
• Sens de l'écoute, de la reformulation et de la persuasion, organisé(e), autonome et orienté(e) résultats.
• Résidence en Tunisie obligatoire.

Compétences requises

• Maîtrise d'un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).
• Niveau de français C2, test obligatoire.

Ce que nous offrons

• Un poste dans des bureaux physiques à Tunis, sur un marché B2B France dynamique.
• Des cibles clairement définies et des outils de prospection performants.
• Rémunération fixe + variable indexée sur les rendez-vous qualifiés, avec aide à la relocalisation si besoin.
• Onboarding structuré et une équipe commerciale implantée en France disponible.