Responsable Commercial – Développement du chiffre d’affaires

À propos du poste

Dans le cadre du développement de son activité, notre client, acteur industriel du secteur textile basé au Sahel tunisien, recherche un Responsable Commercial. Rattaché à la Direction Générale, il aura pour mission de développer le chiffre d’affaires, renforcer le portefeuille clients et piloter l’activité commerciale.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction Générale.
• Développer le portefeuille clients, prospecter de nouveaux marchés et grands comptes du secteur textile.
• Assurer les visites commerciales, négocier les offres (prix, volumes, délais) et suivre leur concrétisation.
• Fidéliser les comptes existants, mettre en place des actions de rétention et anticiper les risques de perte.
• Piloter les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marge, taux de transformation) et assurer le reporting auprès de la Direction.
• Coordonner les équipes internes (production, logistique, qualité) pour garantir le respect des engagements clients.

Profil recherché

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes et développement commercial, idéalement dans le secteur textile.
• Capacité à mener des négociations complexes et à établir des relations durables avec les décideurs.
• Orientation résultats, sens de l’organisation et aptitude à travailler en équipe.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale.
• Bonne connaissance des indicateurs de performance commerciale et du reporting.
• Capacité à coordonner des projets transversaux avec les services production, logistique et qualité.