Commercial(e) logiciels B2B – Réseau de revendeurs

À propos du poste

Vous êtes passionné(e) par la relation commerciale et savez mettre en avant les bénéfices d’une solution logicielle ? Chez Naxium Africa, vous accompagnerez notre réseau de revendeurs et d’intégrateurs dans 20 pays d’Afrique francophone, afin de développer leurs ventes et renforcer notre présence sur le marché.

Missions principales

• Intégrer et accompagner les revendeurs : faciliter leur démarrage, comprendre leurs besoins et les aider à maîtriser nos solutions.
• Animer la relation avec les partenaires : échanges réguliers, identification des besoins d’accompagnement et construction d’une relation de confiance.
• Développer les opportunités commerciales : qualifier les besoins clients, proposer les solutions adaptées et faire avancer les projets.
• Réaliser des démonstrations fonctionnelles et techniques, coordonner les preuves de concept et préparer les offres commerciales.
• Gérer le suivi des commandes, licences et renouvellements en coordination avec les éditeurs.
• Contribuer aux actions marketing du réseau et animer des webinaires avec les experts métiers.

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, transformation digitale ou systèmes d’information.
• Première expérience réussie dans la vente, l’avant‑vente ou l’accompagnement commercial B2B de solutions SaaS ou informatiques.
• Capacité à travailler en équipe, sens du service et aisance relationnelle.

Compétences requises

• Connaissance des solutions SaaS, MPS (Managed Print Services) et GED (Gestion Électronique des Documents).
• Maîtrise d’outils CRM pour le suivi des opportunités.
• Compétences en démonstration fonctionnelle et technique de logiciels.