Sales Development Representative (SDR) – AI & Immersive Learning

À propos du poste

En tant que Sales Development Representative dédié aux comptes Education & Grands Comptes, vous contribuerez au développement d’Uptale sur le marché francophone et international. Vous jouerez un rôle clé dans la génération d’opportunités à fort potentiel au sein des plus grandes entreprises et universités.

Missions principales

• Identifier et prospecter les interlocuteurs pertinents (innovation pédagogique, responsables de programmes, équipes formation, sécurité, qualité, etc.).
• Générer des leads qualifiés via le cold call, les emails personnalisés et LinkedIn.
• Détecter les enjeux métiers liés à la formation terrain, à la sécurité, à l’onboarding ou à la montée en compétence.
• Qualifier les besoins et planifier des rendez‑vous pour les Account Executives.
• Enrichir les bases de données et documenter l’activité commerciale dans HubSpot.
• Participer à l’élaboration des messages d’accroche, aux réponses aux objections et à l’amélioration continue des playbooks commerciaux.

Profil recherché

• Minimum 1 an d’expérience en tant que SDR/BDR dans un environnement SaaS B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes ou grands comptes.
• Passion pour la prospection outbound (cold call, social selling, etc.).
• Bonne compréhension des enjeux de transformation digitale, de formation et de performance opérationnelle dans l’éducation et le secteur public.
• Organisation, persévérance et vraie culture du pipe.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.

Compétences requises

• Maîtrise d’outils de prospection tels que HubSpot, Aircall, Lusha ou Apollo.
• Intérêt pour les technologies immersives (XR, VR, AI).
• Curiosité naturelle pour les sujets de l’éducation et des métiers du terrain.

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée (CDI).
• Télétravail ponctuel autorisé (mode hybride).
• Environnement innovant dans le secteur de l’AI et de l’apprentissage immersif.