Directeur Export – Stratégie internationale

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Export définit et met en œuvre la stratégie d’exportation de l’entreprise sur plusieurs zones géographiques stratégiques (Europe, Moyen‑Orient, Afrique, Amérique du Nord). Vous êtes garant(e) de la performance commerciale internationale et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie export globale et identifier de nouveaux marchés à fort potentiel.
• Piloter la prospection, les ventes à l’international et les réponses aux appels d’offres stratégiques.
• Négocier avec les clients et partenaires clés, développer et entretenir les relations avec les grands comptes et distributeurs.
• Suivre les performances commerciales, les marges et la rentabilité par marché, élaborer et piloter les budgets export.
• Assurer la conformité aux réglementations internationales, douanières et commerciales, et gérer les risques associés.
• Coordonner les actions avec les départements Production, Supply Chain, Marketing, Finance et Support.
• Manager et développer les équipes export, recruter, évaluer et former les responsables de zones.

Profil recherché

• Diplôme Bac+4/5 ou plus, idéalement d’une école de commerce ou d’ingénieur.
• Minimum 15 ans d’expérience en développement commercial à l’international, dont au moins 10 ans en direction export dans l’agroalimentaire ou le FMCG.
• Maîtrise des marchés multi‑zones (Europe, Moyen‑Orient, Afrique, Amérique du Nord) et des spécificités culturelles, réglementaires et économiques.
• Capacité à piloter des projets complexes, à analyser les indicateurs de performance et à mettre en œuvre des actions correctives.

Compétences requises

• Expertise en stratégie export et développement commercial international.
• Connaissance approfondie des réglementations douanières et commerciales.
• Compétences en négociation et gestion de grands comptes.
• Leadership et management d’équipes multiculturelles.