Responsable Commercial & Zone Export Afrique / Maghreb

À propos du poste

Le groupe Thuasne, fabricant de dispositifs médicaux (orthopédie, compression médicale, sport) depuis 180 ans, recherche un Responsable Commercial & Zone Export pour piloter son expansion sur un marché africain en pleine effervescence. En lien direct avec la Direction Internationale, vous créerez de toutes pièces l'activité en Tunisie/Maghreb tout en dynamisant un réseau grand export déjà actif.

Missions principales

• Tunisie / Maghreb : construire le plan stratégique et le business plan à 3 ans, définir la gamme idéale de dispositifs médicaux (orthopédie et compression), fixer la politique de prix et piloter les enregistrements nécessaires.
• Engager les clients et assurer le suivi des commandes.
• Afrique francophone : motiver, former et faire grandir un réseau de 60 partenaires (distributeurs, grossistes, promoteurs, pharmacies).
• Définir les objectifs annuels et les plans d'action par canal et par gamme.
• Faire la cartographie des clients potentiels, des leaders d'opinion et des professionnels de santé, organiser des formations et participer aux grands congrès médicaux.

Profil recherché

• Bac+4/5 (Commerce, Sciences de la vie, Pharmacie ou Ingénieur) avec une solide expérience commerciale/marketing dans le secteur médical ou pharmaceutique.
• Autonomie, organisation et excellente capacité de négociation.
• Capacité à passer d'une analyse macroéconomique à la gestion concrète du terrain.
• Français et anglais courants ; l'arabe est un plus.
• Permis de conduire indispensable.

Ce que nous offrons

• Rôle clé, à forte autonomie, combinant création de zone et gestion d'un réseau existant.
• Véhicule de fonction, ordinateur, téléphone et prise en charge des frais de déplacement.