Commercial(e) Grands Comptes

À propos du poste

ATVYL Tunisie, leader du transport routier international, recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour développer des partenariats stratégiques et promouvoir ses solutions logistiques complètes.

Missions principales

• Prospecter et développer un portefeuille de grands comptes (industries, import/export, donneurs d’ordre).
• Élaborer des offres commerciales sur mesure (transport national/international, affrètement, prestations logistiques) et négocier tarifs, délais et services.
• Assurer le suivi client, fidéliser la clientèle existante et produire des rapports d’activité avec indicateurs de performance.
• Collaborer avec les équipes commerciales, d’exploitation, logistique et la direction pour garantir la faisabilité des services.
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale (segmentation, positionnement, plans d’actions, veille concurrentielle).
• Représenter l’entreprise lors de salons, rendez‑vous d’affaires et événements du secteur.
• Suivre les KPI clés : chiffre d’affaires, marge, taux de conquête et de fidélisation.

Profil recherché

• Bac+2/3 minimum en commerce, logistique ou transport.
• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le transport/logistique.
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements occasionnels.
• Dynamisme, autonomie, rigueur et esprit d’initiative.

Compétences requises

• Connaissance du secteur du transport et de la logistique (marchandises, affrètement, transport routier international).
• Maîtrise du français.
• Maîtrise de l’anglais.

Ce que nous offrons

• Poste stratégique au sein d’une entreprise en forte croissance, à dimension nationale et internationale.
• Rémunération attractive avec avantages liés aux performances commerciales.
• Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable selon le profil.