Commercial B2B – Logiciels & SaaS

À propos du poste

Dans le cadre du développement de ses activités, TNW recherche un(e) technico‑commercial(e) B2B pour commercialiser ses solutions logicielles destinées aux PME.

Missions principales

• Prospecter activement les PME via appels à froid, LinkedIn, terrain et réseau.
• Identifier les problématiques métier des prospects et proposer des solutions adaptées.
• Présenter, démontrer et argumenter les solutions logicielles de l’entreprise.
• Construire des propositions commerciales personnalisées, négocier et conclure les ventes.
• Assurer le suivi des opportunités jusqu’à la signature du contrat.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B de logiciels, applications métier, solutions SaaS ou informatiques.
• Capacité à comprendre les besoins métier et à les traduire en valeur produit.
• Aisance dans les démonstrations logicielles et la prospection commerciale.
• Orientation résultats, autonomie et gestion complète du cycle de vente.

Compétences requises

• Connaissance du secteur des logiciels, SaaS ou solutions informatiques.
• Maîtrise des techniques de prospection et de closing.

Ce que nous offrons

• Solution concrète répondant aux besoins réels des PME.
• Forte autonomie dans l’organisation de l’activité.
• Rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable lié aux performances.
• Possibilités d’évolution au sein de l’entreprise.