Chef de Zone – Région Sfax

À propos du poste

En tant que Chef de Zone pour la région de Sfax, vous piloterez l’équipe de vendeurs sur le terrain afin d’optimiser les performances commerciales et d’atteindre les objectifs de l’entreprise. Vous assurerez le respect de la politique commerciale tout en développant le chiffre d’affaires.

Missions principales

• Définir, optimiser et structurer le découpage géographique ainsi que le routing des tournées.
• Accompagner les vendeurs sur le terrain, les coacher et assurer leur montée en compétences.
• Prospecter de nouveaux clients, identifier les besoins et mettre en place des actions de fidélisation.
• Analyser les indicateurs clés de performance par tournée (volume, DN, DNS) et veiller à la rentabilité de la zone.
• Collaborer avec l’ADV pour définir les chargements types, superviser les animations et garantir la mise à jour de la base clients et la facturation HHT.
• Suivre les comptes VIP, réaliser une veille concurrentielle, analyser le marché et proposer des plans d’action.
• Produire des comptes‑rendus périodiques et assurer le reporting auprès de la hiérarchie.