Business Development Executive – B2B

À propos du poste

ALMAVIVA Tunisie, acteur mondial du BPO, recherche un(e) Business Development Executive à double compétence stratégique et opérationnelle. Le candidat définit et met en œuvre la stratégie de prospection commerciale, identifie les prospects intéressés et développe le portefeuille clients B2B.

Missions principales

• Prospection et acquisition de clients : constituer et développer des bases de données de prospects, assurer la prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn), contacter les décideurs, qualifier les besoins, décrocher des rendez-vous, assurer les relances et développer les relations avec les prospects.
• Développement commercial et closing : présenter et commercialiser les offres, conduire les rendez-vous, élaborer et suivre les propositions commerciales, assurer le suivi jusqu'à la signature des contrats.
• Suivi et performance : piloter le pipeline commercial, suivre les KPI, assurer le reporting des actions et des résultats, analyser les performances et optimiser les méthodes de prospection.

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou management.
• 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B et prospection, avec expérience confirmée en prospection directe et gestion du cycle de vente.
• Une expérience dans le BPO, l'outsourcing, les services ou les télécommunications est un plus.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection multicanale et capacité à identifier et convaincre des décideurs B2B.
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing, et capacité à structurer une stratégie et un processus commercial.
• Maîtrise des CRM et des outils de prospection.
• Fort tempérament commercial, autonomie, esprit entrepreneurial, excellent relationnel et capacité à combiner réflexion stratégique et action opérationnelle.