Spécialiste du développement commercial

À propos du poste

Rejoignez Shipper en tant que Spécialiste du développement commercial. Vous serez le premier point de contact avec les vendeurs, fournisseurs et acteurs du e‑commerce, chargé de transformer l’intérêt initial en engagement concret.

Missions principales

• Effectuer un volume élevé d’appels sortants vers des leads du secteur e‑commerce.
• Capturer l’attention, qualifier les besoins et le potentiel de chaque prospect.
• Préparer et animer des démonstrations claires et percutantes de la solution Shipper.
• Identifier, comprendre et lever les objections (prix, risque, confiance, perte de contrôle).
• Reformuler la proposition de valeur en fonction des préoccupations réelles du vendeur.
• Assurer le suivi rigoureux dans le CRM (appels, démos, objections, statut, pipeline).
• Atteindre et dépasser les objectifs chiffrés (nombre d’appels, démonstrations, conversions).

Profil recherché

• 2 à 4 ans d’expérience en vente, prospection ou développement commercial.
• Expérience dans le e‑commerce, la logistique, le fulfillment ou une agence marketing est un atout.
• Aisance téléphonique, énergie et résilience face aux refus.
• Excellentes compétences de présentation et de persuasion.
• Capacité à gérer les objections avec écoute active et sang‑froid.
• Apprentissage rapide d’un produit et de ses arguments de vente.
• Organisation, discipline, autonomie et forte motivation par les KPI.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM pour le suivi des leads.
• Excellente élocution et capacité d’écoute.

Ce que nous offrons

• Contrat CDI avec rémunération fixe + variable basée sur les KPI.
• Formation à la méthode de vente et à la gestion des objections.
• Rôle central dans la phase d’expansion de Shipper.