Commercial Senior B2B – Solutions interactives et digitales

À propos du poste

WINCOM recherche un(e) Commercial(e) Senior pour son département IT, basé à El Menzah (Tunis). Le poste consiste à développer le portefeuille clients B2B, à vendre des solutions interactives et digitales (écrans, bornes, affichage dynamique) et à fidéliser les comptes existants, avec des déplacements professionnels selon les besoins.

Missions principales

• Développer le portefeuille clients B2B (entreprises, administrations, écoles, hôtels, banques, industries, espaces de coworking) par la prospection terrain, les appels, LinkedIn et les événements sectoriels
• Vendre les solutions interactives et digitales de WINCOM : écrans ORBYS, bornes tactiles, totems digitaux et solutions sur mesure
• Analyser les besoins des clients, organiser les démonstrations, élaborer les offres et les devis, négocier les conditions et suivre les ventes jusqu'à la livraison et l'après-vente
• Développer le chiffre d'affaires des clients existants et entretenir des relations durables avec les décideurs et responsables achats
• Élaborer un reporting commercial, suivre les indicateurs de performance et faire une veille concurrentielle

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, vente, marketing ou gestion
• Expérience confirmée de 3 à 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans l'IT, les équipements professionnels ou les solutions digitales
• Atout : expérience dans la vente de solutions à valeur ajoutée et la gestion de cycles de vente complexes

Compétences requises

• Techniques de prospection, négociation et closing
• Maîtrise des outils bureautiques et des CRM
• Excellent relationnel, autonomie, esprit d'équipe et goût du challenge

Rémunération fixe + variable liée aux performances ; contrat à définir selon le profil.