Business Manager – Nearshore

À propos du poste

Dans le cadre du développement de ses activités, TMC recherche un Business Manager expérimenté pour piloter la croissance d’une ESN en Tunisie et développer une offre Nearshore auprès de clients français et internationaux.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de clients sur les marchés français et internationaux dans les domaines IT, Digital et Ingénierie.
• Identifier de nouvelles opportunités business et répondre aux appels d’offres.
• Négocier les contrats et assurer le suivi jusqu’à la signature.
• Concevoir et promouvoir une offre Nearshore depuis la Tunisie, créer des centres de services ou équipes dédiées.
• Organiser la collaboration entre équipes locales et clients, assurer le suivi des missions et le développement des compétences.
• Suivre le chiffre d’affaires, la marge et la rentabilité de la Business Unit, définir et contrôler les KPI commerciaux.
• Développer un réseau de partenaires locaux et internationaux.

Profil recherché

• Formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou master en management).
• Minimum 5 ans d’expérience en tant que Business Manager, Business Developer ou Responsable d’agence au sein d’une ESN ou d’une société de conseil.
• Expérience avérée dans le développement d’une activité Nearshore depuis la Tunisie vers des clients européens.
• Bonne connaissance du marché des ESN, des prestations d’assistance technique et des projets au forfait.
• Capacité à piloter un centre de profit avec des objectifs de chiffre d’affaires, marge et rentabilité.
• Maîtrise du français et de l’anglais, l’arabe étant un atout.

Compétences requises

• Compétences commerciales et de négociation avancées.
• Management d’équipes de consultants IT ou ingénierie.
• Gestion de projets et suivi de KPI.
• Connaissance des processus de réponse aux appels d’offres.