Account Manager – Gestion de portefeuille IT

À propos du poste

Dans le cadre du développement de ses activités, Network Associates recherche un(e) Account Manager pour piloter la vente de solutions IT auprès d’une clientèle variée en Tunisie.

Missions principales

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants et de prospects.
• Identifier des opportunités d’upsell et de cross‑sell sur les solutions d’infrastructure, réseau, cybersécurité, cloud et collaboration.
• Piloter le cycle de vente complet : qualification, proposition, négociation et closing.
• Coordonner les équipes avant‑vente, techniques et delivery pour élaborer des offres compétitives.
• Participer aux appels d’offres, présentations clients et négociations commerciales.
• Assurer le suivi des comptes clés et le reporting dans le CRM.

Profil recherché

• Formation Bac+4/5 en commerce, ingénierie, informatique ou télécoms.
• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT.
• Bonne connaissance des cycles d’achat des grands comptes et des processus d’appels d’offres.
• Excellentes capacités de communication, d'organisation et d'autonomie.

Compétences requises

• Maîtrise des solutions IT : infrastructure, réseau, cybersécurité, cloud, collaboration.
• Techniques de vente consultative et gestion de cycles de vente complexes.
• Utilisation avancée de Microsoft Office et d’un CRM.
• Français courant, l’anglais est un atout.

Ce que nous offrons

• Intégration dans une équipe dynamique et un environnement technologique stimulant.
• Opportunités de développement professionnel dans le secteur des TIC.