Spécialiste en prospection et Développement d’Affaires International

À propos du poste

Opus Technology, partenaire d’une firme technologique canadienne en pleine expansion, recherche un Spécialiste en Développement d’Affaires International pour piloter son expansion sur les marchés africains, canadiens et du Moyen‑Orient.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B sur les marchés ciblés.
• Développer un portefeuille de prospects qualifiés et générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Mettre en œuvre une stratégie de développement commercial adaptée à chaque région.
• Proposer des solutions IT (développement logiciel, ERP, CRM, IA, applications web et mobiles, outsourcing).
• Organiser des rendez‑vous commerciaux à distance ou en présentiel.
• Préparer et présenter des offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
• Négocier les contrats et assurer leur signature.
• Développer des partenariats stratégiques avec intégrateurs et distributeurs.
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances des marchés.
• Assurer un reporting régulier des activités et suivre les KPI.

Profil recherché

• Diplôme en Commerce International, Business Development, Marketing, Management ou équivalent.
• Minimum 2 ans d’expérience en développement commercial international, idéalement dans le secteur IT.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais.
• Bonne connaissance des marchés africains, canadiens et/ou du Moyen‑Orient.

Compétences requises

• Excellentes compétences en négociation et communication.
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce, …).
• Bonne maîtrise de LinkedIn Sales Navigator et des outils de prospection digitale.
• Capacité à travailler de façon autonome, à gérer les priorités et à atteindre des objectifs ambitieux.