Sales Development Representative (SDR) – AI & Immersive Learning

À propos du poste

En tant que Sales Development Representative (SDR) dédié aux grands comptes et au secteur de l’éducation, vous rejoindrez Uptale pour développer son offre d’apprentissage immersif (IA, XR, VR) sur le marché francophone et à l’international.

Missions principales

• Identifier et prospecter les interlocuteurs clés (innovation pédagogique, responsables de programmes, équipes formation, sécurité, qualité).
• Générer des leads qualifiés principalement via le cold‑call, complété d’emails personnalisés et de démarches sur LinkedIn.
• Qualifier les besoins, détecter les enjeux métiers et planifier des rendez‑vous pour les Account Executives.
• Enrichir les bases de données et consigner l’activité commerciale dans HubSpot.
• Participer à la rédaction des messages d’accroche, à la gestion des objections et à l’amélioration continue des playbooks.

Profil recherché

• Minimum 1 an d’expérience en tant que SDR/BDR dans un environnement SaaS B2B, idéalement sur des cycles complexes ou grands comptes.
• Passion pour la prospection outbound (cold‑call, social selling).
• Bonne compréhension des enjeux de transformation digitale et de formation dans l’éducation et le secteur public.
• Organisation, persévérance et forte culture du pipe.
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral.

Compétences requises

• Utilisation de HubSpot pour le CRM et le suivi commercial.
• Maîtrise d’outils de prospection tels qu’Aircall, Lusha ou Apollo.
• Intérêt pour les technologies immersives (XR, VR, IA).

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée (CDI) avec date de prise de poste prévue le 15 avril 2026.
• Possibilité de télétravail ponctuel (mode hybride).
• Environnement dynamique au sein d’une start‑up innovante en pleine croissance.