SaaS Sales Manager – USA & Canada

À propos du poste

Dans le cadre de son expansion sur les marchés nord‑américains, notre client recherche un(e) SaaS Sales Manager basé(e) à Sfax pour piloter l’activité commerciale aux USA et au Canada. Le poste est 100 % présentiel et implique la gestion d’une équipe de prospection et de développement business.

Missions principales

• Manager et coacher une équipe de Cold Callers et un Business Developer.
• Définir, structurer et optimiser la stratégie Go‑To‑Market (GTM) pour les USA & Canada.
• Piloter les campagnes d’outbound (Cold Calling, email, LinkedIn) et créer les scripts, séquences et sales playbooks.
• Superviser le pipeline de la prospection jusqu’au closing, participer aux discovery calls, démonstrations et négociations.
• Analyser les performances, définir et suivre les KPI (conversations, meetings, SQL, opportunités, closing, pipeline, revenus).
• Tester de nouveaux ICP, messages, canaux et stratégies d’acquisition.
• Collaborer avec la direction sur la stratégie de croissance en Amérique du Nord.

Profil recherché

• Passion pour le digital, les SaaS et les nouvelles technologies.
• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement SaaS, avec maîtrise du cold calling et de l’outbound sales.
• Excellent niveau d’anglais oral et bonne compréhension des marchés USA & Canada.
• Leadership avéré, capacité à motiver et faire progresser une équipe.
• Autonomie, orientation résultats et aisance dans un environnement startup rapide.

Compétences requises

• Maîtrise des outils CRM, Sales Intelligence, Data Enrichment, Email Outreach, LinkedIn Automation, Cold Calling, Analytics.
• Connaissance des solutions Clay, Smartlead, Instantly, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, HeyReach, HubSpot ou équivalents.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe + variable liée aux performances.
• Environnement startup dynamique avec des challenges de croissance internationale.