Responsable développement commercial

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable développement commercial pour accélérer la croissance de notre solution SaaS Paie, Jornata. Vous serez l’interlocuteur clé qui transforme les besoins RH complexes en démonstrations convaincantes et en signatures.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (outbound et leads entrants) parmi les TPE, PME, startups et cabinets.
• Qualifier les besoins des prospects et comprendre leurs enjeux en paie, conformité et gestion administrative.
• Réaliser des démonstrations produit adaptées à chaque interlocuteur.
• Construire et piloter le pipeline commercial via le CRM.
• Négocier et conclure les deals.
• Collaborer avec les équipes produit pour remonter les besoins terrain et améliorer la solution.
• Participer à la structuration du process commercial (scripts, pitch, playbook).
• Assurer le suivi post‑vente pour maximiser la satisfaction et identifier de nouvelles opportunités.

Profil recherché

• Commercial « chasseur » orienté résultats, capable de transformer un « on réfléchit » en « on signe ».
• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans les solutions RH.
• Excellentes capacités de communication orale et écrite en français.
• Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial.

Compétences requises

• Maîtrise des outils CRM.
• Bonne compréhension des enjeux RH, paie et SIRH.
• Capacité à mener des ventes complexes avec plusieurs interlocuteurs.
• Culture produit et appétence pour les technologies SaaS, API et intégrations.