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وصف الوظيفة
Rejoignez AYP EDGE, leader du développement commercial et de la transformation digitale, et participez à la croissance d’entreprises européennes grâce à des solutions d’Intelligence Artificielle, de Big Data, de Cloud et de conseil IT. En tant qu’Ingénieur Commercial IT basé à Tunis, vous serez rattaché(e) à la direction commerciale et aurez la responsabilité de développer un portefeuille clients sur le marché français et européen. Vos missions principales incluent:
Prospection & Développement
- Identifier et cibler de nouveaux prospects B2B sur le marché francophone (France, Belgique, Suisse, Canada).
- Conduire des campagnes multicanaux (téléphone, LinkedIn, emailing) pour générer des leads qualifiés.
- Cartographier les décideurs (DSI, CTO, responsables IT, directeurs Data, responsables achats) et comprendre leurs enjeux technologiques.
- Qualifier les besoins et préparer des rendez‑vous commerciaux de haut niveau.
Vente & Négociation
- Présenter le portefeuille de services (conseil IT, IA, Big Data, Cloud, transformation digitale) et adapter l’offre aux exigences techniques et métiers du client.
- Élaborer des propositions commerciales détaillées en collaboration avec les équipes techniques et de delivery.
- Gérer le cycle de vente complet: relances, négociations, closing et suivi post‑vente.
- Développer la fidélisation et l’upselling auprès du portefeuille existant.
Suivi & Performance
- Alimenter quotidiennement le CRM (Salesforce ou équivalent) et assurer la traçabilité des opportunités.
- Atteindre les KPI définis: nombre de leads qualifiés, taux de conversion, chiffre d’affaires mensuel.
- Produire des reportings hebdomadaires et mensuels pour la direction.
- Contribuer à l’amélioration continue des process de prospection et de vente.
Profil recherché
- Formation supérieure en commerce, ingénierie ou informatique.
- Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B de solutions technologiques (IT, SaaS, IA, Cloud).
- Maîtrise parfaite du français (écrit et oral) et bonne connaissance de l’anglais.
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de projet.
- Autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats.
- Maîtrise des outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, outils d’emailing) et du CRM.
Ce que nous offrons
- Un CDI à temps plein en présentiel à Tunis avec possibilité de télétravail partiel (hybrid).
- Un environnement dynamique au sein d’une équipe internationale.
- Un package salarial attractif avec commissions sur les ventes réalisées.
- Des formations continues sur les technologies émergentes (IA, Cloud, Big Data).
- Des opportunités d’évolution rapide vers des postes de management commercial.
Intéressé(e) par ce challenge? Envoyez votre CV et lettre de motivation à.
