Head of Business B2B & Solutions technologiques

À propos du poste

Dans le cadre de sa stratégie de croissance et de diversification, Proxi recrute un(e) Head of Business. Il s'agit d'accélérer le développement des activités historiques de fournitures de bureau et de consommables d'impression, tout en construisant de nouveaux relais de croissance autour de la digitalisation documentaire et des solutions GED. Le poste est stratégique et opérationnel, avec une réelle autonomie et une collaboration directe avec la Direction Générale.

Missions principales

• Piloter la stratégie commerciale, développer le chiffre d'affaires, la marge et les comptes stratégiques.
• Manager et fédérer une équipe commerciale existante autour de la performance et de la croissance.
• Structurer et développer les nouvelles offres de digitalisation documentaire et de GED.
• Développer les opportunités B2B et les partenariats stratégiques.
• Piloter la performance commerciale et veiller à la rentabilité des activités.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, management, ingénierie ou équivalent.
• Expérience significative en développement commercial B2B dans l'écosystème IT tunisien.
• Solide connaissance du secteur IT (distribution, intégration, services numériques, solutions technologiques).
• Excellente connaissance du marché B2B tunisien, de ses décideurs et de ses circuits de décision, avec un réseau professionnel actif.
• Expérience confirmée en développement commercial, négociation et gestion de comptes stratégiques.
• Leadership éprouvé ou potentiel managérial, capacité à fédérer une équipe existante.
• Capacité à conjuguer développement d'un business établi et lancement de nouvelles activités.
• Atout : connaissance des fournitures de bureau, des consommables d'impression ou des solutions documentaires.