Directeur(trice) Commercial(e) B2B – Compagnie aérienne

À propos du poste

Dans le cadre du développement de ses activités commerciales, une compagnie aérienne recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) B2B expérimenté(e) à Tunis. Il s'agit de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale, de développer les ventes et de renforcer les partenariats avec les entreprises et les acteurs du secteur touristique.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale B2B sur le marché tunisien et les marchés régionaux.
• Développer un portefeuille de grands comptes : entreprises, groupes internationaux, agences de voyages, tour-opérateurs, consolidateurs et partenaires institutionnels.
• Négocier des contrats commerciaux, accords tarifaires et partenariats stratégiques.
• Développer les ventes de billets et les accords de transport aérien corporate.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les canaux de distribution.
• Piloter les équipes commerciales, fixer les objectifs et suivre les KPI de performance.
• Assurer la veille concurrentielle et analyser les évolutions du marché.
• Collaborer avec les équipes Revenue Management, Marketing, Opérations et Réseau.
• Représenter la compagnie auprès des grands comptes et partenaires stratégiques.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, management, marketing ou gestion.
• Expérience confirmée en direction commerciale, développement des affaires ou gestion de grands comptes B2B.
• Une expérience dans le transport aérien, le tourisme, les voyages d'affaires ou les services internationaux est un atout majeur.
• Maîtrise du français, de l'anglais et de l'arabe.
• Forte orientation résultats, leadership, autonomie et capacité à évoluer dans un environnement international.

Le type de contrat et la rémunération sont à définir selon le profil ; la prise de fonction est dès que possible. Les candidats postulent par courrier avec CV et lettre de motivation détaillant leurs réalisations commerciales et leur expérience B2B.