Directeur Commercial (H/F) – Hôtel de luxe, Tunis et Hammamet

À propos du poste

Le Corail Hotels recrute un Directeur Commercial (H/F) en CDI à temps plein, basé à Tunis (Berges du Lac 2) et Yasmine Hammamet, avec des déplacements entre les deux sites. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et déployez le plan d'actions commerciales annuel des deux unités, fixez les objectifs par établissement et par segment et suivez leur réalisation.

Missions principales

• Tunis : prospecter et fidéliser les comptes entreprises, institutionnels et ambassades, négocier les contrats corporate et développer les séminaires, banquets et événements (Corporate & MICE).
• Hammamet : négocier les contrats avec les tour-opérateurs et agences de voyages, développer la clientèle familles et groupes et gérer la saisonnalité.
• Piloter la politique tarifaire, les allotements, le mix canaux (direct, OTA, GDS, TO) et optimiser le RevPAR en lien avec le revenue management.
• Développer les ventes croisées entre les deux sites (offres combinées affaires/loisirs, packages week-end, incentives) et une image de marque cohérente.
• Coordonner les actions marketing et digitales, la présence en ligne, l'e-réputation et la participation aux salons professionnels.
• Encadrer, former et motiver les équipes commerciales et réservations, et analyser les performances et la concurrence pour des tableaux de bord réguliers à la Direction.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, marketing ou management hôtelier (Bac+4/5).
• Au moins 8 ans d'expérience en vente hôtelière, avec une expérience réussie à un poste de direction commerciale, idéalement en multi-sites.
• Double expertise souhaitée : clientèle affaires/MICE et tourisme balnéaire (contracting TO, allotements).
• Réseau solide auprès des entreprises tunisiennes, agences et tour-opérateurs ; connaissance des marchés européens émetteurs un atout.
• Excellentes capacités de négociation, de communication et de leadership, mobilité entre Tunis et Hammamet, esprit orienté résultats et autonomie.

Compétences requises

• Maîtrise des outils de distribution et de revenue management (PMS, channel manager, OTA, GDS).
• Connaissance des outils de revenue management et de distribution hôtelière.

Ce que nous offrons

• Un poste stratégique couvrant deux établissements aux profils complémentaires.
• Une rémunération fixe + variable sur objectifs.
• Un environnement dynamique et des perspectives d'évolution.

Postuler par e-mail avec CV et lettre de motivation, en indiquant en objet « Candidature – Directeur Commercial », ou via LinkedIn en simplifié.