Directeur Commercial (H/F) – Filière agricole

À propos du poste

Rattaché à la Direction Générale, le Directeur des Opérations et du Développement Commercial assure la performance globale des activités opérationnelles et commerciales, structure les processus internes et soutient une croissance durable et rentable, tout en optimisant la chaîne de valeur agricole. Le poste est basé à Tunis.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie opérationnelle et commerciale, piloter la performance économique (marges, volumes collectés, coûts logistiques, rentabilité) et suivre les indicateurs clés de performance avec un reporting régulier.
• Développer la stratégie commerciale, structurer le portefeuille clients (coopératives, négociants, industriels), négocier les contrats de vente et les partenariats stratégiques, et animer la force commerciale terrain.
• Superviser la collecte de céréales, le stockage et la logistique, optimiser les flux, garantir la qualité, la traçabilité et la conformité réglementaire, et coordonner avec les équipes commerciales pour aligner volumes collectés et débouchés.
• Manager les équipes back-office et front-office, structurer les processus internes et représenter l'entreprise auprès des partenaires, clients, agriculteurs et institutions.

Profil recherché

• Formation supérieure en agronomie, commerce, gestion, ingénierie ou équivalent.
• Expérience confirmée de 7 à 10 ans minimum dans le secteur agricole, agro-industriel ou agroalimentaire.
• Solides compétences en management, pilotage de la performance et prise de décision, forte orientation résultats, terrain et opérationnelle.
• Bonne compréhension des enjeux agricoles et des relations avec les producteurs.

Compétences requises

• Stratégie commerciale, négociation commerciale et pilotage de la performance économique.
• Connaissance de la filière agricole, des mécanismes de collecte des céréales et des contraintes saisonnières.
• Gestion des opérations et de la logistique, de la qualité et de la traçabilité, et pilotage budgétaire et reporting.
• Management des équipes commerciales terrain, leadership et sens de la négociation.