Directeur commercial – Agence de Sousse

À propos du poste

GES Xerox recherche un Directeur commercial pour piloter le développement de son agence de Sousse et couvrir la région du Sahel. Vous serez responsable de la croissance du chiffre d’affaires, de la marge et du portefeuille clients.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial régional.
• Développer le chiffre d’affaires, la marge et le portefeuille clients de l’agence.
• Identifier de nouvelles opportunités, assurer la prospection active sur le terrain et gérer les grands comptes stratégiques.
• Participer aux rendez‑vous clés, aux négociations et au closing des affaires.
• Construire et animer un réseau local de partenaires, prescripteurs et apporteurs d’affaires.
• Encadrer, motiver et former l’équipe commerciale, fixer les objectifs et suivre les KPI.
• Piloter le pipeline commercial, les prévisions de ventes et le reporting auprès de la Direction.
• Assurer la coordination entre les équipes Commercial, Technique/SAV, Appels d’offres et Back‑Office.

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, management, gestion ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des solutions technologiques.
• Fort tempérament commercial, sens de la négociation et capacité à développer un réseau.
• Expérience avérée en management d’équipes commerciales.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM pour le suivi des prospects, opportunités et clients.
• Capacité à analyser les KPI, à piloter le pipeline et à produire des reportings fiables.
• Bonne connaissance des techniques de prospection, de négociation et de closing.