Commercial Grands Comptes – Transport et Logistique International

À propos du poste

ATVYL TRANSPORT recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes spécialisé(e) dans le transport et la logistique internationale. Vous serez en charge de développer le portefeuille clients parmi les grandes entreprises industrielles, import/export et donneurs d’ordre.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux grands comptes et identifier les opportunités dans le secteur du transport et de la logistique internationale.
• Élaborer des offres commerciales sur mesure (transport national/international, affrètement, prestations logistiques) et négocier les conditions tarifaires, les délais et les services associés.
• Assurer le suivi des clients, fidéliser la clientèle existante et produire des rapports d’activité incluant les indicateurs de performance et la satisfaction client.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, d’exploitation, de logistique et la direction générale pour garantir la faisabilité et la qualité des services.
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale (segmentation, positionnement, plans d’actions, veille concurrentielle).
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, rendez‑vous d’affaires et événements du secteur.
• Suivre les KPI clés tels que le chiffre d’affaires, la marge, le taux de conquête et de fidélisation.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente B2B auprès de grands comptes, idéalement dans le transport, la logistique ou le secteur industriel.
• Excellentes capacités de négociation et de rédaction d’offres commerciales.
• Orientation résultats avec une forte capacité d’analyse des performances commerciales.
• Aptitude à travailler en équipe et à coordonner les différents services internes.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de prospection et de gestion de portefeuille grands comptes.
• Connaissance des services de transport national et international, affrètement et prestations logistiques.
• Compétences en reporting et suivi d’indicateurs de performance (KPI).