Chargé(e) de développement commercial B2B

À propos du poste

Arckium, éditeur tunisien d’un logiciel de gestion de maintenance (GMAO), recherche son premier commercial pour promouvoir la solution auprès des entreprises tunisiennes disposant d’équipements à entretenir.

Missions principales

• Construire et enrichir la base de données des entreprises cibles (hôtels, usines, SAV, chaînes de restaurants, gestionnaires d’immeubles, cliniques privées).
• Identifier les décideurs (directeur, responsable maintenance, directeur technique, responsable SAV) et les contacter par téléphone, LinkedIn ou visite.
• Obtenir des rendez‑vous de démonstration et assurer le suivi dans le CRM.
• Accompagner la direction lors des premières démonstrations puis réaliser ses propres présentations après quelques mois.

Profil recherché

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou marketing.
• Expérience souhaitée dans la vente de logiciels, solutions informatiques ou équipements techniques.
• Bonne connaissance des secteurs de l’hôtellerie, de l’industrie ou du service après‑vente.

Compétences requises

• Maîtrise du français et de l’arabe à l’oral et à l’écrit (anglais un plus).
• Aisance avec les outils numériques, LinkedIn et les CRM.
• Capacité à prospecter, décrocher le téléphone, relancer et obtenir des rendez‑vous.
• Organisation, rigueur et sens du relationnel.