Business Developer Senior – ERP Odoo & Transformation Digitale

À propos du poste

Nous recherchons un Business Developer Senior spécialisé dans les solutions ERP Odoo et la transformation digitale pour renforcer notre équipe commerciale. Vous serez rattaché(e) à la direction commerciale et aurez la responsabilité de développer le pipeline et de générer des opportunités qualifiées auprès de PME et ETI.

Missions principales

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects B2B via des actions de prospection multicanales (téléphone, email, LinkedIn).
• Construire et structurer un pipeline commercial qualifié en détectant les besoins de transformation digitale et les projets ERP.
• Conduire les rendez‑vous de qualification, comprendre les besoins métiers et proposer les solutions adaptées.
• Rédiger, présenter et négocier les propositions commerciales jusqu’au closing.
• Assurer le suivi des opportunités dans le CRM jusqu’à la signature.
• Participer aux campagnes de marketing digital et enrichir les bases de données prospects.

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
• Minimum 2 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions SaaS ou ERP.
• Maîtrise de la prospection outbound et de la génération de leads.
• Bonne connaissance de l’écosystème Odoo constitue un atout majeur.
• Sens du résultat, esprit « hunter » et goût du challenge.

Compétences requises

• Maîtrise des outils CRM (Odoo, HubSpot ou équivalent).
• Utilisation d’outils de prospection tels que LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha.
• Compréhension des fondamentaux du marketing digital.
• Excellentes capacités de communication et autonomie.